1. 市场拓展与客户开发
- 负责石油石化、、、、城市更新、、、市政工程、、综合管网、、、、固废危废
、、、燃气、、煤化工、、、应急消防等行业的客户开发
，
，，制定行业销售策略及目标客户清单
。
。
- 挖掘客户需求（如危险气体监测痛点），，提供定制化TDLAS技术解决方案（包括设备选型、、、、系统集成
、、
、、数据服务）。。
- 主导招投标项目
，，
，，完成标书撰写
、、、、技术方案讲解、、、商务谈判及合同签订。。
2. 销售目标管理与执行
- 制定年度/季度销售计划，，，分解并监督团队完成业绩目标（如销售额
、、回款率、、、新客户占比）。。
- 分析行业竞争格局，，，，调整定价策略及销售政策（如分期付款、、试用模式）。。
。
3. 客户关系维护与技术支持
- 维护重点客户（如中石化石油、、、
、燃气集团、、市政管网单位）
，，定期拜访高层决策者
，，，，建立长期合作关系
。。
- 协调技术团队提供售前支持（如现场勘查、、
、、技术答疑）
，
，
，确保解决方案贴合客户实际场景。。。。 - 跟进项目交付与验收，
，，处理客户投诉并推动售后问题闭。。。
4. 行业资源整合与协作
- 拓展行业生态合作（如设计院、、、、工程总包商、、、
、安全评估机构），，，
，构建销售渠道网络。。。
- 跨部门协同技术研发部优化产品功能，，反馈市场需求推动产品迭代。。。。
 

二、、、
、任职资格
- 学历
：本科及以上学历，，，，理工科背景（光学工程、、、、仪器仪表
、、
、、环境工程、、
、安全工程等专业优先）。。。
。
- 年龄要求：30-35岁，
，，精力充沛，，
，，能适应出差与一定强度工作。
。
- 经验
： - 5年以上B2B大客户销售经验，，，，3年以上石油石化、、市政
、
、
、化工、、、、环保等相关行业从业经历；
- 熟悉危险气体监测领域，，，有TDLAS、、工业安全设备或分析仪器销售经验者优先。。
。
。
- 技能：精通招投标流程，，，，能独立完成技术方案撰写与讲标；
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如销售漏斗管理、
、客户画像分析）
。
。。软性要求- 具备较强的行业人脉资源，，，，能快速切入目标客户决策链
；
- 适应出差
；
- 具备技术理解力，，能将复杂技术术语转化为客户价值语言。。。
。